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Neuromarketing – La Teoria de los 3 cerebros

Neuro Marketing: La teoria de los 3 Cerebros de Paul D. Maclain

Este es Paul D. Maclain: Neurocientifico nacido en New York 1913. Es el responsable de desarrollar la teoría del Cerebro Triuno en 1952.

Esta teoría es de gran utilidad ya nos permite entender a todos los que estamos en el área del Marketing y las Comunicaciones, no solo las cosas que hacemos los seres humanos sino el por qué se hacen.

El dominio de la teoría de los 3 cerebros y del Neuromarketing en sentido general nos hará crear mejores estrategias basadas en datos científicos, no en “números fríos” y muchos menos en Focus Group.

Según esta teoría todos los seres humanos tenemos 3 cerebros dentro de nuestro cerebro principal y cada uno aporta su cuota en todas las decisiones que tomamos en la vida: Compra, Relaciones, Negocios, Política, Perder del Escogido, etc.

Los 3 Cerebros: Neuro Cortex, Límbico y Reptil

Neuro Cortex: Responsable de la parte Lógica, Analítica y Racional. Es el único de los 3 que tiene acceso directo al lenguaje hablado. Usualmente está más desarrollado en los hombres y se encarga del 15% en la toma de decisión de todo lo que hacemos.

Límbico: Aquí residen las emociones. Este cerebro está más desarrollado en las mujeres y se ocupa, en gran medida, de todas las decisiones que tomamos en la vida.

Reptil: Representa el animal que todos llevamos por dentro. Nos hace actuar por impulso… cuando no pensamos y solo reaccionamos por instinto de protección, para sobre vivir o para reproducirnos

La teoría de los 3 cerebros - Cerebro Reptil

Según nos cuentan los expertos… en el último partido que le tocaba jugar la super estrella futbol Zinadine Zidane, antes de retirarse, el equipo italiano le montó toda una estrategia (orientada al Cerebro Reptil de Zidane) para sacarlo de concentración con algo que no le diera chance de pensar lógicamente, solo que reaccione como un animal para que lo expulsen del partido.

La estrategia fue 100% efectiva, el equipo italiano logró que Zidane se molestara muchísimo y reaccionara como todo un animal, dándole un cabezazo en el pecho al jugador italiano Marco Materazzi, hecho por el cual fue expulsado del partido, resultando el equipo de Italia campeón en el Mundial de Alemania.

¿Qué le dijo el italiano a Zidane?

Zidane le había dicho a Marco Materazzi que cuando terminara el partido le iba a regalar la camiseta, Materazzi le respondió diciéndo: “Prefiero a la puta de tu hermana”

Interesante, ¿verdad?

¿Qué te parece esta breve introducción al Neuromarketing?

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